传统的包装职业归于劳动密集型工业，在人力、土地等出产本钱继续上涨的布景下，经过添加固定资产投入，打造“才智型工厂”，完成降本增效，成为包装职业的必经之路，而龙利得就是这条路名副其实的“先行者”。

　　其安徽工厂纸板出产车速最高能到达职业界领先水平的近400m/min。而上海奉其奉工厂仅有16名出产工人，2019年完成经营收入2.7亿元。究竟是怎样做到的？

　　龙利得坚持“高而精”的集约型开展战略，将自动化、智能化“两化交融”的基因深入骨髓，以智能制作、精密办理提高出产功率，下降出产本钱，赢得优质客户，打造中心竞赛壁垒。

　　龙利得是工信部确定的国家级两化交融办理体系贯标试点企业。2017年下半年，公司打造的国内首家印刷工业4.0才智工厂——奉其奉智能工厂开端投产，集结运营物流智能、操作流程智能、产品转化智能、仓储智能、客户端信息体系等5个部分，构建上下互通、全体互联的体系；2018年以来，安徽工厂扩建智能高效印刷成型联动线与智能物联网及库房办理项目开端投产，完成整个出产线自动化操控，纸板出产车速最高能到达职业界领先水平的近400m/min。

　　智能化直接拉升龙利得人均产值。2019年度公司人均产值为155万元，同比增加7%，居于职业领先地位；其间，上海奉其奉仅有16名出产工人，2019年完成经营收入2.7亿元。

　　现在，公司在安徽及上海设三个出产基地，均引进了高标准的先进设备，单个工厂出资规划虽高，但后续带来的高功率和规划效应却让企业获益无量。近三年来，公司直接人工本钱占总本钱份额呈逐年下降趋势，已由2017年的3.28%下降为2019年的2.73%；2019年办理费用率为4.02%，低于职业平均水平1.41个百分点；与此一起，在智能化推进下，公司的制作工艺、交给才干继续提高，对优质客户的拉新、留存效果日益凸显。

　　与智能制作相匹配，公司研制投入在业界遥遥领先。2017-2019年，公司研制费用别离为2668.92万元、3874.48万元、3948.9万元，占经营收入的比重别离为4.16%、4.50%和4.53%，居于业界可比公司前列。到2019年底，公司研制技能人员107名，占比19.01%。

　　龙利得首要经过技能营销开拓商场，消化现有产能，已构成技能与商场的良性互动机制。现在公司在瓦楞工业、水性印刷的瓦楞纸箱、成型结构、高清印刷及归纳包装其它功能性方面，具有一系列中心技能与研制工艺，且均处于大批量出产阶段；与此一起，在防渗水、防渗油、防酸、防锈、耐磨、轻质高压、透气保鲜、低克重、轻量化、高强度、环保低碳等包装印刷产品范畴技能优势显着。

　　其间，公司首要用于出口的食品级、耐高温的披萨盒技能含量较高，近三年毛利率别离为38.82%、35.71%和34.78%，高于纸箱总毛利率10个百分点左右。

　　龙利得原名龙利得包装印刷股份有限公司，曾于2015-2017年在新三板挂牌。摘牌后，公司施行增资扩股，引进金浦出资、诸暨东证、嘉兴力鼎等出资人。2017年，公司智能智造工业4.0无人才智工厂投产，2018年，公司更名为“龙利得智能科技股份有限公司”。现在龙利得旗下具有1家全资子公司及1家全资孙公司，别离为龙利得包装科技（上海）有限公司、奉其奉印刷科技（上海）有限公司。

　　本次发行前，自然人徐龙平、张云学一起操控公司40.58%股份，为公司实践操控人。公司拟揭露发行不超越8650万股，占发行后总股本的25%，发行后总股本为不超越3.46亿股。

　　经过十年的摸爬滚打，龙利得已构成了相对安稳的出产、出售和盈余形式，现在成绩已进入稳健增加渠道。2017-2019年，公司完成经营收入6.4亿元、8.6亿元、8.7亿元，归母净赢利为5725.51万元、8875.58万元、8599.99万元。

　　产品结构方面，纸箱、纸板贡献了公司绝大部分营收和赢利。其间，近三年出售纸箱发生的经营收入占总营收比重别离高达81.84%、89.42%、88.93%；出售区域方面，首要会集在华东地区，近三年出售收入占比别离为76.72%、84.95%、89.38%。与此一起，公司逐渐向华南、华北、东北等国内及美国、澳大利亚、加拿大等境外商场扩张。

　　在智能制作、精密办理双轮驱动下，公司主经营务毛利率高于职业平均水平。2017年-2019年，龙利得主经营务毛利率为25.46%、25.05%、25.31%，别离高出职业均值1.11、3.74、3.67个百分点。

　　我国包装职业涣散，前10大企业商场占有率算计缺乏10%，商场会集度较低，竞赛剧烈。跟着下流客户对降本增效及产品质量要求的提高，包装一体化成为职业开展趋势，也逐渐成为龙利得参加商场竞赛的护城河。

　　近年来，龙利得逐渐脱节单一的出产商人物，对客户相关的包装环节供给全方位的配套支撑，从产品规划到颜色办理，从承受订单到及时交货服务，快速呼应客户订单的“多、散、快”的要求，树立出产、物流、信息渠道，将客户包装产品的流通、存储直至出产辅佐的全过程整合起来，致力于打造一站式的包装解决方案。该种形式有用提高了产品及服务附加值，增强客户黏性，拓宽赢利空间。

　　龙利得已具有包装一体化的技能根底，在先进制作设备、互联网技能交融及ERP、MES等办理体系赋能下，可以完成产品工艺规划、制作、检测、物流、服务等环节高度整合与会集操控。

　　龙利得聚集于中高端瓦楞产品的出产，客户首要会集于国内外闻名大中型企业，协作联系较为安定。公司客户集体包括立白、榄菊、益海嘉里（金龙鱼）、和黄白猫、恒安、伊利、鲁花、中粮、中盐、开米、海底捞、旺旺、佳格、来伊份、喜之郎、惠科（HKC）等企业；2020年上半年，开发了博西华、海底捞等新客户。

　　近三年来，公司获客才干继续提高，前五名客户出售额占经营收入的比重别离为51.69%、45.60%和40.07%，客户会集度呈下降趋势，对单一客户的依靠程度下降。

　　据悉，高端品牌客户在挑选包装产品供货商时施行查核认证准则；在成为合格供货商后，还需阅历周期较长的小批量试制、中批量试产才干进入大批量供给，而下流客户较为重视供给链安稳，协作联系一旦建立，后续改变的可能性较小。龙利得具有优质大客户，根据与客户的深度战略协作将占有竞赛优势，有望获取更多订单。

　　近年来，公司的品牌实力亦不断提高，逐渐构成品牌与商场良性互动的闭环。公司接连多年入围印刷包装职业百强，先后取得“国家印刷演示企业”、“安徽省名牌产品”、“安徽省企业技能中心”、“安徽省专精特新企业”等荣誉，并于2017年取得了全球印刷业最具影响力的印刷产品质量评比赛事——“美国印制大奖”柔性印刷瓦楞纸箱类铜奖。

　　龙利得本次募投项目大多环绕智能制作打开，详细为扩建智能高效印刷成型联动线与智能物联网及库房办理项目（下称“智能印刷成型联动线扩建项目”）、配套绿颜色印内包智能制作出产项目（下称“内包智造项目”）、研制中心建设项目、偿还银行贷款及弥补流动资金。项目彻底达产后，估计将新增经营收入5.6亿元。

　　智能印刷成型联动线亿元，此前公司已先行投入1.1亿元。项目达产后，将新增9000万平方米纸箱产能，估计年新增出售收入3.1亿元，税后内部收益率为13.03%。

　　近三年来，龙利得纸箱的产能利用率为94.86%、85.42%和90.15%，已趋于饱满，新增的纸箱产能将打破事务瓶颈，保证可继续开展。

　　内包智造项目总出资规划为1.36亿元，旨在满意下流客户对现有外包装产品纸箱的配套内包装需求，是对新范畴的有用拓宽。项目施行后，将新增12600万件彩印内包包装产能，添补公司配套内盒包装出产才干的空白，估计年新增出售收入2.52亿元，税后内部收益率为16.87%。

　　到现在，公司根据既有优质客户集体，现已承接了部分配套内盒产品订单，但由于不具有内盒包装的出产才干，只能经过外采予以满意，存在本钱、质量不可控危险。经过在外包事务根底上进行配套内盒包装的出产，在优化产品结构的一起，有望可以与客户构成更深的绑定联系，为新增产能消化和未来收入增加奠定根底。

　　公司表明，在社会消费晋级转型、下流消费职业及其配套服务工业开展的带动下，内盒包装作为消费产品的首要包装物，商场空间宽广。客户在甄选供货商时，更倾向于将订单发放给兼具外包装和配套内盒包装出产才干的企业，外包装和内盒包装配套出产现已成为职业趋势；与此一起，相较于瓦楞外包装产品，内盒包装产品具有更高的毛利率和产品附加值，在提高盈余才干方面效果明显。