外贸卖家寻觅客户资源的途径许多，大部分是经过电话和网络与客户联络。经过沟通沟通后，才确定要拜访的客户。经过三步，从客户开端的拜访开端。外贸卖家怎么寻觅客户收到更多的订单？src=

　　一、要重视个人的表面，不要故意装扮自己。一些外贸人为了给顾客展示好的形象，穿戴整齐的职业装去见顾客，虽然会给那些保守的顾客带来直接的影响。可是，并不是一切的顾客都可以承受(特别是年青的女人)。要想经过与顾客的沟通来判别顾客的性情类型，就需求再做出挑选。(穿着得当，不能过火夸大)。

　　二、重视沟通技巧，关于初次见面的收购朋友，千万不要言过其实。显摆专业知识，虚心学习，与收购者沟通。在取得对方的好感之后，提出了不同定见。这样可以让对方更快了解对方。快速树立信赖，对协作至关重要。

　　三、前期预备协作的预备工作。什么样的协作前期预备工作？是前期协作服务。它包含许多方面。资料、货期、质量、工程技术人员彼此沟通、出产操控等等。这是协作的序幕。外贸人员需求认真负责地和谐各类职工和客户之间的联系。

　　(1)为购买者供给回想参考点，这会促进买家回想起其时、用什么办法、对哪一种产品产生了什么样的振奋或问题。由于固有的熟识会添加买家协作的热心与决心。要注意：这些回想的参照点，如时刻、事情、物品等。

　　(2)奉告买家作为供货商，可以为卖家供给产品是什么？凭什么可以让买家彻底信赖？

　　例如：本公司可为您介绍同类产品，如回复我，我会为您做一些特别的样品。如您想知道1,500种样品怎么，可向您介绍。如有需求，欢迎来电，等待提前收到你的回复。

　　寻求有用的客户资源，争夺更好的外贸订单，一直是外贸卖家十分重视的问题。所以，在实践寻觅客户的过程中，许多时分需求支付很大的尽力，一起还需求积极地动脑筋，在寻求对外贸易订单时，要主动出击，究竟外贸订单是斗争来的，不是等来的。