STEM教育理念初次呈现于2006年，美国前总统布什在国情咨文中提出的《美国竞赛力计划》鼓舞学生主修科学、技能、工程和数学，培育其科技理工实质。STEAM教育是在STEM的根底上与人文、艺术等学科的整合，该理念提出不光要考虑科学技能工程和数学，还应该用美学、社会学这些视点看待这些学科。

　　经过STEAM教育，增强交融多学科常识的才能，并在创客教育中将发明力表达出来，构成一个实质教育与立异实践交融的闭环。跟着理念的完善，创客教育现已逐渐融入STEAM教育理念中，成为其间一种分支和实践办法。

　　STEAM教育关于常识密集型经济的重要影响不断凸显，科学、技能、工程和数学等范畴的技能人才缺口日益扩展。STEAM专业人才对各国抢占第四次工业革新先机，促进制作业的智能晋级具有关键作用。翻开STEAM教育有助于各兴旺国家应对老龄化带来的劳动力人口减少、添补技能劳动力缺口，促进经济良性翻开；更可以助力新式经济体捉住信息技能和互联网革新带来的翻开关键，在新式工业范畴抢占先机，完结经济上的腾跃和赶超。关于一切国家而言，STEAM教育的翻开触及根本的公民科学实质的培育，也关乎劳动者作业才能的进步，关于促进作业、保护社会安稳、进步公民实质均具有重要意义。

　　科技翻开使得社会对具有 STEAM 实质的人才需求旺盛：据《我国STEM教育白皮书》猜测，到2025年，我国的新一代信息技能工业人才缺口950万，高级和机器人工业人才缺口450万，电力配备工业人才缺口905万，新材料工业人才缺口400万，新能源汽车工业人才缺口103万......

　　新年代人才需求布景下，应试教育转轨实质教育进程加快，方针变革决计已显：从2015年教育部《关于“十三五”期间全面深化推进教育信息化作业的辅导定见（征求定见稿）》初次提及 STEAM 教育、创客教育等新教育方法开端，近年来，我国实质教育变革相关文件一再出台，变革举动速度显着加快。

　　新一代家长年纪结构逐渐向 80、90 后搬运，这些家长的教育观念愈加敞开，关于孩子培育的重视点，也从应试教育的“刚需”开端转向更全面的实质培育。此外，跟着中产阶级的规划扩展，家长对教育投入的承受才能更高，对教育的投入志愿也更强。

　　现在商场上呈现了更多元化的教育产品， 为家长的挑选供给了或许。据睿艺联合家长帮发布的《2017我国家庭实质教育消费陈述》显现，承受调研的 6301个家庭每年在孩子实质教育上投入费用超越1万元以上的家庭份额已占60%；80%的家长乐意为孩子选报实质教育课程；其间科创类（包含STEAM教育、创客教育等）遭到62%的家长欢迎。

　　图表4：80%家长会为孩子选报实质教育训练组织，超六成的家长乐意报名科创类的实质教育

　　2018年STEAM教育商场约270亿元，添加快度与未来空间可观。STEAM教育的首要受众为 4-16岁青少年，据广证恒生预算，2018年我国该年纪段人口约为1.98亿；客单价方面，据调研数据，现在商场上干流的 STEAM训练组织客单价在每人每年 8000-10000元左右；商场浸透率方面，从职业调研数据反应来看，当时阶段我国 STEAM 教育训练的浸透率在 1.5%左右。依照“商场规划 = 受众（1.98亿）× 浸透率（1.5%）× 客单价（均匀值约为 9000元）”测算得2018年商场空间约为270亿元，未来商场添加的空间首要在于浸透率的进步，浸透率每进步1%，对应职业商场空间进步挨近150亿元。

　　STEAM 教育潜在商场空间大，未来浸透率有望继续进步。G端的方针力度空前，推进应试教育向实质教育转轨，消费需求向刚性改变；C端的年轻一代家长对孩子培育的重视点也从应试教育的刚需开端转向更全面的实质培育，其间顾客对新式的STEAM教育承受程度越来越高，潜在消费集体正逐渐转化。

　　实质教育企业现在大部分集合在一级商场，因此一级商场的投融资可以直接反映该职业的本钱热度。近年来，实质教育职业投融资数量与总额双双快速攀升。据IT桔子投融资数据库显现，职业投融资事例数量从2013年的10笔上升至2017年的89笔，投融资总额从2013年的0.21亿元上升至2017年的 27.45亿元人民币。

　　实质教育企业现在大部分集合在一级商场，因此一级商场的投融资可以直接反映该职业的本钱热度。近年来，实质教育职业投融资数量与总额双双快速攀升。据IT桔子投融资数据库显现，职业投融资事例数量从2013年的10笔上升至 2017年的89笔，投融资总额从2013年的0.21亿元上升至2017年的27.45亿元人民币。

　　在实质教育各个细分赛道中，STEAM教育成为本钱宠儿，优质企业受喜爱。2017年STEAM教育获投融资10.91亿元人民币，占整个实质教育投融资量的61.04%。一起，从均匀单笔出资看，STEAM教育每年均匀单笔出资额由2015年的1402.32万元/笔跃升至2017年的4392.87万元/笔。部分优质企业如编程猫、优必选、Makeblock等取得5次及以上融资，从旁边面反映了本钱在职业界企业的布局开端偏好会集。

　　（1）从工业链来看：STEAM 教育工业链分为上游硬件供给商与内容开发商，中游教育训练组织，下流顾客。工业链翻开伊始，上游企业把握较大的工业链价值， 但跟着职业继续老练，供需改变推进工业链价值中心向中游搬运，从硬件产品发家的机器人教育头部企业的翻开途径也依稀可见其对教培事务的注重在逐渐加深。

　　（2）从商业方法来看，2B2C为现在大都头部企业的挑选。2B2C是两层保证的处理方法，既能逃避纯2B企业的低天花板，又能处理纯2C企业的高获客本钱：一方面从B端切入的企业既可以让校园做背书，帮忙企业树立影响力，又可以直接堆集很多潜在用户；另一方面进军C端处理了2B方法客单价较低和较难规划扩张的难题，经过引流B端生源，有望大幅下降获客本钱，C端较高的客单价拉动营收添加。

　　STEAM 教育构成了三种较老练的落地方法：机器人教育、编程教育和创客教育，各细分范畴的翻开因细分特性略有不同。

　　机器人教育是最早落地的 STEAM 教育方法，现在国内商场构成了乐高系、韩国系、我国系三大门户。机器人教育范畴头部企业如西觅亚、乐博乐博（被盛通股份收买）、才能风暴、韩端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）等均以硬件发家，而后向工业链中游教培事务延伸，构成集“硬件 训练“”为一体的方法。未来看好该2B2C商业方法，主张重视少量业界抢先的STEAM教育处理计划供给商，如Makeblock、韩端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）等。

　　编程教育相关于机器人教育而言，职业事务结构较为简略，价值链聚集于工业链中游教培事务，一般是集上游课程开发、中游课程输出为一体。其商业方法首要分为线上和线下两类。线下方法以童程童美（达内科技）为代表，实质仍是直营开店扩张方法；线上方法以编程猫为代表，大多依据图形化编程东西供给编程课程，编程是整个实质教育里最适合线上教育的课程，处理了部分线下方法存在的问题，具有强壮教研才能的在线编程教育企业值得盯梢重视。

　　在方针大力引导下，B端创客实验室建造需求微弱，带动了一批创客教育2B企业的翻开，但B端盈余空间有限。C端创客教育训练需求非刚性，首要系创客教育概念在国内仍处于知道初期，校内创客教育课程现已能根本满意学生的学习需求，跟着创客教育在课表里的遍及，顺畅打破C端完结 2B2C联动的创客教育企业值得继续盯梢，未来C端事务有望迎来大翻开。代表企业：寓乐湾、鲨鱼公园、孩教圈等。

　　机器人教育是 STEAM 教育中翻开较早的赛道之一，各路本钱正加快布局该赛道。机器人教育包含数学核算、机械原理、电子传感器、核算机软硬件及人工智能等多个学科的穿插运用，在机器人的拼装、树立、运转进程中进一步训练了学生实践着手才能、团队协作才能和领导力。据《2017 我国家庭实质教育消费陈述》，31%的家长倾向于挑选机器人教育作为孩子的STEAM教育方法。

　　国内机器人教育现已构成三大门户格式。依照教育中运用的机器人品牌区分，现在我国机器人教育品牌有三大派系：1）乐高系，包含运用乐高系列教具和仿乐高教具的企业；2）韩国品牌系，以乐博乐博机器人为代表，此外还有乐博趣等；3）我国品牌系，为我国企业自主研制的机器人，如才能风暴、优必选、韩端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）、中鸣数码等。乐高系的产品现在在国内校内和校外教育中运用最为广泛，韩国系产品以其亲民的价格和较为先进的课程系统在校外训练中取得不少顾客喜爱；国产品牌一般具有必定的 B 端途径优势，跟着这几年机器人教育的鼓起，它们在 C 端的事务添加也逐渐驶入快车道。

　　国内机器人教育玩家按服务内容分，首要有三大类：纯机器人硬件供给商、纯机器人教育训练商和兼营硬件供给和训练的企业。

　　1）纯机器人硬件供给商首要运营2B2C端机器人教具出售。该类企业以硬件发家，到达必定体量后遍及向工业链中游教培事务延伸，改变成“硬件 训练”为一体的方法；如乐博乐博、韩端科技。 2）纯机器人教育训练商在硬件商处购买教具，自主研制或选用硬件供给商的训练课程系统，自主运营，以加盟或直营方法进行扩张。大部分的机器人训练组织都归于这种类型。3）兼营硬件和训练的企业既是硬件供给商，又开设了自己的训练组织，如西觅亚（乐高）等。

　　西觅亚多年来仅有署理丹麦乐高教育全系列教育产品在我国大陆和香港区域的出售。西觅亚署理乐高机器人教育初期首要出售途径为校园收购，向校园供给较为完好的乐高教育教育处理计划，帮忙校园树立机器人实验室、训练师资并翻开机器人教育活动，培育学生参与国表里机器人比赛的习气。2010 年，西觅亚作为乐高教育在我国的代表，促进我国教育部与丹麦乐高教育的协作。该计划向全国400所中小学引进了乐高的教育器件、师资训练项目和立异教育理念。乐高机器人品牌成功在国内树立起影响力。

　　从事务的实质来看，西觅亚的事务可以拆分为：1）署理事务，署理乐高教育在我国出售教具、供给乐高教育训练服务等；2）内生事务，运用署理优势翻开西觅亚品牌的教育训练，向下一级加盟署理商发放授权。

　　西觅亚凭借其特别署理位置，企业翻开至今从教育产品、比赛活动引进开端，到阅历性课程的研制与教育，再到全体教育处理计划的供给，以及世界教育沟通的翻开，现已成为了一个掩盖工业链上游和中游， 集发、推行、运营于一体的完好的企业，具有较强的抗危险才能。据官网数据，到 2015 年末，校内方面，西觅亚在我国现已掩盖了 2000 所幼儿园，6000 所中小学，70 所大学；在校外，西觅亚现已翻开了118家直营店和400 加盟店。

　　乐博教育是韩国Roborobo机器人的我国区域独家署理，署理合同自 2016年至2026年，公司有权在我国境内独家出售韩国乐博的机器人产品及训练课程。

　　C端事务方面，公司首要产品为向青少年供给机器人的规划、拼装、编程与运转等训练服务。公司运营方法为直营和加盟，其间，直营方法首要经过在国内一、二线城市中心城区和其他首要城市树立分/子公司进行当地化运营，加盟方法公司为一、二线城市市郊以及三、四线城市的加盟商供给特许运营， 运营公司教育品牌事务。 B端事务方面，公司专心于为校园、教委等供给STEAM相关的软硬件、课程、系统整合处理计划定制服务。

　　截止到2018年上半年，乐博教育在25个省及直辖市，具有98家直营店和218家加盟店，较17年末添加5家直营店、28家加盟店，掩盖全国一切一二线城市，触及一切三四线月，盛通股份以发行股份和支付现金相结合的方法购买北京乐博乐博教育科技有限公司 100.00%的股权，买卖作价 4.3 亿元。乐博教育许诺2016 年经审计后的净赢利不低于 2458 万元、2016-2017 年度累计不低于 5688 万元、2016-2018 年度累计不低于 9755 万元、2016-2019 年累计不低于 1 亿 4880 万元。对应 2016/17/18/19 年单年许诺净赢利分别为 2458/3230/4067/5125万元。

　　才能风暴是上海未来同伴机器人有限公司旗下的机器人品牌，是全球最早的教育机器人品牌之一，自我定位“教育机器人全球发明者”。才能风暴具有完好的教育产品线和教育系统，产品相关于国外派系而言性价比更高。公司自主研制了多样化的产品以更好的习惯教育场景，现具有积木系列、移动系列、模块系列、飞翔积木系列、类人系列和飞翔系列 6 大系列的机器人。

　　从事务来看：2B 事务为才能风暴教育机器人实验室系列，2C 事务分为才能风暴机器人活动中心和面向家庭用户的教育机器人产品零售。2B 是才能风暴的前期事务，为校园供给机器人实验室系列的完好配备计划，包含空间规划、课程系统规划、软硬件配备、师资协作与训练、比赛辅导等。这一事务首要以署理商的协作方法翻开，才能风暴教育机器人实验室现已在全国 1200 多所中小学中遍及。2016 年公司从单纯的 2B 方法翻开到 2B2C 方法，开设第一家机器人活动中心开设，一起发布更适合家庭端的 4 款教育机器人系列：氪、奥科流思、虹湾和珠穆朗玛。公司 2C 端有两种首要事务方法：1）家庭零售线首要是线上、线下的途径商协作。公司在国表里线上电商途径开设旗舰店，线下则以专柜的方法，和途径商协作开专柜。2）校外训练事务是公司近两年添加最快的事务，包含才能风暴活动中心AblixHome、才能风暴体会店AbilxStore、才能风暴打包课程AbilxClass等不同方法。才能风暴活动中心以直营店和加盟店的方法翻开，加盟店的实质是将公司训练事务机制全体仿制（一致装饰、课程训练、管理人员进驻调查、课程教师一致训练等）。据其官网，截止至 2017年，全球已有 31 个国家和区域的 40,000 多所校园与训练组织、1,200 多个校园教育机器人实验室、200 多家教育机器人活动中心以才能风暴教育机器人为途径进行教育、比赛以及科技活动。才能风暴面向家庭用户的产品经销与服务网络、线上商城、线验店等已在全球范围内树立。

　　才能风暴前史融资仅一次，于2016 年10 月8日完结出资金额6亿元的A轮融资。

　　韩端科技是一家中韩合资、中资控股的教育机器人公司成立于2008年，是国内最早翻开教育机器人工作的企业之一，公司现在实控人曾在上市公司长时刻担任高管，有着11年从创业到上市全进程阅历。公司产品线岁年纪段学生，共有十余个系列的教育机器人和配套的幼儿园到大学各年纪段课程系统。产品现已销往全球五大洲几十个国家，包含以色列、俄罗斯、马来西亚、越南、菲律宾、西班牙、澳大利亚、意大利等兴旺和翻开我国家，公司客户包含国表里STEAM教育、机器人教育训练组织、幼儿园至大学、青少年活动中心、科研组织等。韩端科技是我国教育技能协会人工智能专业委员会建议单位之一、我国教育技能协会游戏化学习专业委员会（北京大学游戏化学习国家课题组）常务理事单位、深圳市人工智能教育世界沟通协会开创单位。

　　与乐高系、韩国系的教育机器人署理商、训练商公司不同，韩端科技的产品和技能尽管兼具有韩系风格，但其运营团队、产品研制和专利技能均在我国，展现出更好的产品本乡自主立异才能和事务的世界性、主动性、灵活性。 2018年韩端科技与科大讯飞一起首先开发了国内一款专门用于K12学龄段的AI教育机器人，并将凭借科大讯飞的途径优势向校内商场推行。2019年头，韩端科技自主研制的“少年派”人形机器人被华为技能公司选中作为展现华为5G技能的一款硬件载体。

　　别的，韩端科技是现在国内教育机器人品牌中少量几个具有世界化机器人比赛途径的厂商，其已在2013年成功创立并自主运营了世界青少年机器人比赛途径IYRC，到2018年现已掩盖50多个国家和区域，其间归于“一带一路”沿线国家有将近一半，是全球最受青少年和从业人员酷爱并最具世界影响力的教育机器人赛事活动之一。

　　据调查，韩端科技商业方法逐渐与乐高趋同，2B端事务为训练组织、校园等供给包含教具、课程系统、师资训练、活动翻开等在内的一系列机器人教育处理计划，收取打包费用。2C端分为直销（线上商城 线验馆）和训练店分销的方法，统筹世界青少年机器人比赛（IYRC）赛事翻开作为C端品牌宣扬和推行途径。

　　2018年韩端科技在训练组织商场占有率应该排名前五，稳健的运营风格和较好的自我造血才能使其对融资的需求并不十分火急，更倾向于寻求战略出资和事务协同组织。据悉已有多家出资组织盯梢接洽，但现在韩端科技还没有揭露宣告融资阅历。

　　图12：IYRC已举行多届，参赛成员来自中、韩、马、俄、泰、越、澳、美、以、意等50多个国家和区域

　　优必选以人形智能机器人发家，作为机器人范畴的高科技企业，其在教育型机器人的研制上具有十分强的技能优势。到 2017 年优必选公司人员规划 800~900人，其间研制人员挨近40%。其用5年时刻自主研制专业伺服舵机，内置MCU，包含伺服操控系统、传感反应系统及直流驱动系统，时刻差仅 0.01s，一起支撑轮方法及视点方法，支撑 360°旋转运动，动作精度达 1°，完结更多拟人动作与功用场景。

　　优必选商业方法选用 2B2C，线上线下相结合的方法。C 端方面，优必选的线下网点从零售店到专卖店再到超级旗舰店，遍及海表里，全球一共大约 7000 家，其间 Jimu 机器人还入驻了全球近 500 家的苹果门店。此外，优必选入住了大部分优质线上途径如京东、天猫、亚马逊等。B 端方面，优必选与多个海外中小学达成了协作，如加利福尼亚州的Hermosa Valley、Saint Frances Cabrini 和 Palisades 小学。2016 年11 月优必选又与国内深圳市华裔城中学协作共建机器人实验室，优必选将从教育的硬件、技能、教育产品、课程、师资、教材教具等方面供给专业的全面支撑,为华裔城中学的 STEAM 教育翻开新的局势。2017 年 4 月与昆明市政府签定战略协作，在昆明市全市范围内上百所中小学树立机器人电教室。

　　到现在，优必选完结了 7轮融资，2018 年 5 月 3 日完结 C轮融资，融资规划 8.2 亿美元，由腾讯领投。此轮融资后优必选估值约 50 亿美元。

　　Makeblcock是一家以出产开源的金属制机器人教育套件为主的科技公司，对标为“金属乐高”。用户经过购买规范化配件，可以像搭积木相同组成机器人，并运用配套开发好的编程软件，到达智能化操作，从而完结 STEAM 教育学习。

　　Makeblock 事务系统分为 2B 收购和 2C 零售。公司在 2B 端仅做产品出产商，跟分销商和途径商协作，由途径跟校园打交道。而 Makeblock 的B 端用户多在海外，这些校园现已构成完好的 STEAM 教育教育系统，校园只需求将 Makeblock 产品用来开设机器人和编程相关的课程，以及建造创客空间或许机器人实验室即可。公司要点放在 2C 商场“开箱即玩”产品的优化，一方面做出搭载编程、功用更多的机器人，配备图片化的编程环境，让小孩子更简略上手，另一方面与教师协作开发教材，供开发机器人运用。Makeblock 的 STEAM 玩具价格从 500 元到 4000 元不等。

　　2012 年开创人王建军进入一所海外的创业孵化器，带着项目出国，并在海外组成草创团队，当年公司自主研制的机器人模型在美国机器人DIY 网站成功试水出售。随后公司获美国一家大型零售商的喜爱，产品走俏，尔后 Makeblock 的出售额在海外一路攀升，在各地也具有了自己的出售途径。截止到 2017 年，公司已进入全球2多万所校园，140多个国家。一起教育商场来自B 端校园的购买量逐渐占到了 Makeblock 出售额的 70%。

　　机器人教育进程是以学生为中心的，以详细情境为激发点，以问题为导向，以项目为载体，一起以培育学生立异才能和问题处理才能等高阶才能为方针。大都机器人课程都是以团队作为活动单位，着重学生自主发挥，教师只做最简略的辅导和帮忙。

　　我国很多研究者正积极翻开机器人教育研究，以下列举了其间一些具有代表性的机器人教育方法。

　　动力包含：TT电机、8520空心杯电机，7号电池、3.7V 锂电池、充电器、电源线等；

　　东西包含:剪刀、刻刀、钩刀、镊子、黑色记号笔、直角三角尺、直尺、电烙铁、热熔胶枪、台钳、大锉刀、手锯、斜口钳、垫板等；

　　器”是由北京市单片机协会专为青少年学习单片机而开发，它将编程与履行功用集成在一起，不需求独自配备核算机，因此不需贵重的开发设备就能编程、运转和调试。而且它的本钱低，功能安稳牢靠，硬件开源性强，可以在电子商场上买到的各类数字传感器、输出模块都可以直接运用，极大丰富了插接配件，扫除了器件制作难题，又发明了深化了解器件联接的环境。

　　开源硬件包含以Arduino、mCookie为代表的机器人教育器件，一般有USB线，LED灯模块，按键模块，电位器模块，温度传感器模块，蜂鸣器模块，LED交通灯模块，语音模块（内置常用语音），马达操控模块，光敏电阻模块，循迹传感模块，避障传感模块，超声波传感模块，红外遥控器和接纳模块，舵机，小马达，车轮和减速马达等。

　　机器人教育套件具有出产规范化和组合方法多样化的特性，是翻开较快的一类机器人教育用具。

　　机器人教育套件一般有两类。一类是，国外机器人教育套件，如Fischertechnik慧鱼、乐高、VEX、NAO机器人 、期望艾拉套件(ErraTM Kit)、萝卜太辣的来历TM套件等。

　　另一类是， 国产机器人教育套件， 如Kenblock套件、e-bot套装、才能风暴、Makeblock、韩端MRT教育机器人套件、寓乐湾机器人根底套装及比赛套装等。

　　在国家科创教育体制变革阶段，为了防止高考进程中存在的高校与考生两边对现代电子信息专业认知的信息不对称，需求公平威望的第三方科技点评系统来辅佐两边合理点评考生的专业水平、兴趣爱好、技能专长等。

　　2015年，我国电子学会启用“全国青少年机器人技能等级考试”，以点评年纪为 8-18 周岁，学级为小学 1 年级至高中 3 年级的青少年的机器人技能才能水平。“考试”等级设置为 1-8 级，其间一二级对应工业革新之后的机械年代，三四级对应电子年代，五六级对应信息年代，七八级对应智能年代。八级及以上与我国电子学会全国电子信息专业技能人员水平点评（QCEIT）系统联接， 进入电子信息专业人才序列。

　　2018年5月8日，依据世界STEM教育翻开阅历，结合我国STEM教育翻开现状做了拓宽和延伸，我国教科院STEM教育研究中心发布了《STEM教师才能等级规范（试行）》，树立了STEM教师的威望规范与点评机制，有利于师资队伍全体水平的进步。《规范》的指标系统包含了5个纬度、14个类别、35条内容。

　　STEAM 教育在我国翻开时刻不长，当时我国 STEAM 教育训练的浸透率仅为 1.5%左右。未来商场添加的空间首要在于浸透率的进步，未来浸透率有望继续进步的中心逻辑在于 G端方针推行力度空前和 C端家长教育理念不断优化。国家教育方针鼓舞校外翻开实质教育作为校内教育的有力弥补，而非强化应试教育。假如浸透率进步不达预期，或许导致 STAME 教育商场翻开不及预期。

　　STEAM教育归于快速翻开阶段的新式范畴，现在近 90%的项目仍旧散布在A轮及之前，即便是现在暂时领跑的头部企业，大部分其规划和体量也都不大，还处于测验各种商业方法的阶段，营收规划化和赢利规划化拐点还没有到来，继续运营才能具有不确定性。商场竞赛格式的演化充溢不确定性，加之本钱短期很多涌入，职业竞赛加重。若企业无法依据商场翻开的改变、客户需求及时调整商业方法、进步本身中心竞赛力，将面对商场份额下降乃至失利的危险。

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