鹿山新材603051）6月6日发布出资者联络活动记载表，公司于2022年6月2日承受6家组织单位调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司。

　　答：鹿山新材成立于1998年，是一家专心于绿色环保高功能功用高分子资料研制、出产和出售的高新技能企业，产品广泛使用于光伏新动力、动力管道、复合建材、高阻隔包装、平板显现等多个范畴，为全球多个国家和地区的客户供给粘接归纳解决方案，是国内抢先的高功能热熔粘接资料企业之一。 自成立以来，公司一向坚持技能与产品的立异，开宣布一系列切合商场需求的产品，包含功用性聚烯烃热熔胶资料、太阳能电池封装胶膜，功用性热熔胶膜、大分子相容剂、热塑性光学通明胶膜、降解/水溶资料、医用资料等，广泛使用于动力管道、太阳能、光电显现、家具/建材、包装、医用、消费品等多个范畴，协助客户完成其产品的杰出体现。 公司作为国家级高新技能企业，具有国内较为抢先的热熔粘接资料研制中心，并具有“国家级博士后科研作业站”“院士作业站”“广东省博士作业站”“广东省热熔胶粘剂工程技能研究开发中心”“广东省企业技能中心”“广东省功用热熔胶工程实验室”“广州市太阳能电池要害封装资料要点实验室”和“江苏省太阳能电池要害封装资料工程技能研究中心”等多个研制渠道，为科研投入开展奠定了根底。公司多项技能成果处于国内抢先水平，曾荣获“我国石油和化学工业联合会科技进步一等奖”“广东省科技进步一等奖”“广东省科技进步二等奖（2项）”“广东专利金奖”“广东专利优秀奖”“广东省战略新式工业培养企业”“广东省立异型企业”“国家要点新产品”“广东省高新技能产品”等多项国家及省市级奖赏。 未来三年，公司将以做强做大现有热熔粘接资料事务为根底，掌握职业快速开展的时机，经过本次征集资金出资项目的建成投产进一步进步商场占有率，稳固职业位置，夯实公司高分子热熔粘接资料的开展根基；适应热熔粘接资料高功能化、多功用化、绿色化的开展趋势，完成热熔粘接资料对传统胶粘剂的代替晋级；经过施行技能立异、工艺晋级、人才储藏、品牌推行、商场开辟、质量进步等运营战略，环绕中心技能加强产品研制与自主立异投入，进一步推进工业链延伸，不断拓宽热熔粘接资料使用场景，进步公司产品的归纳竞赛力；加强前沿新资料的研制布局及技能储藏，推进具有自主知识产权的功用新资料进一步使用在全球高端制作工业范畴，完成公司运营成绩的继续稳步添加。

　　答：公司首要产品为绿色环保高功能功用高分子资料，首要包含功用性聚烯烃热熔胶粒及热熔胶膜产品。功用性聚烯烃热熔胶粒方面，公司产品系统首要适用于复合建材、油气管道和高阻隔包装三大范畴，首要产品为复合建材热熔胶、油气管道防腐热熔胶和高阻隔包装热熔胶；热熔胶膜产品系统首要适用于太阳能电池及平板显现范畴，首要产品为太阳能电池封装胶膜及热塑型光学通明胶膜。

　　答：经过多年的技能堆集，现在公司已构成了“化学接枝+物理共混”两步法中心技能系统，用于出产功用性聚烯烃热熔胶粒及功用性胶膜两大类热熔粘接资料产品。2021年公司在太阳能电池封装胶膜的产品结构进步行了迭代晋级，全面优化了产品功能，添加了产品品种如黑色组件用高反射黑色胶膜、异质结（HJT）电池专用封装胶膜，并对出产工艺进行了优化，完成了量产共挤EPE胶膜，适应性愈加广泛，进步了太阳能电池封装胶膜的产品竞赛力。 此外，公司研制团队在铝塑膜粘接树脂、高阻隔包装热熔胶、PVC 吸塑胶膜和聚苯乙烯热熔胶、聚氨酯粘接复合资料等方面开发了不同品种的新产品，别离使用于锂电池、消费电子、智能家居等范畴，为公司产品开展拓宽了新的方向。 到2021年12月31日，公司取得境内专利授权合计114 项，其间发明专利 76 项、实用新式专利 38 项，曾参加拟定国家标准2项、职业标准3项。

　　答：公司在广州、江苏共建立了四个出产基地，均坐落珠三角、长三角中心经济区，海陆交通便当，便于掩盖国内及国际商场。其间广州总部出产基地和广州永和出产基地首要出产功用性聚烯烃热熔胶粒和热塑型光学通明胶膜，江苏常州基地首要出产太阳能电池封装胶膜及功用性聚烯烃热熔胶粒，江苏盐城基地首要出产太阳能电池封装胶膜。

　　答：本次IPO征集资金的弥补流动资金部分首要用于弥补太阳能电池封装胶膜事务开展所需求的流动资金。

　　问：依据公司2021年年报发表，江苏鹿山及盐城鹿山新增太阳能封装胶膜出产线亿平方米，现在开展情况怎么？

　　答：太阳能封装胶膜出产线现在公司已依照方案在逐渐建造与投产中，公司装置调试检验完成后，该套出产线便依据商场需求投入出产，不断进步江苏常州及盐城两个基地的太阳能封装胶膜产能，详细项目进展以公司在证监会指定的信息发表渠道所发表信息为准。

　　答：其他事务模块首要为功用性聚烯烃热熔胶粒和热塑型光学通明胶膜，其间功用性聚烯烃热熔胶粒，首要使用于复合建材、油气管道和高阻隔包装三大范畴。热塑型光学通明胶膜首要使用于车载、媒体广告、教育展现、智能家居等平板显现范畴。依据公司招股书和2021年年报发表的数据： （一）功用性聚烯烃热熔胶胶粒近三年经营收入别离为44,677.38万元、53,983.14万元、74,171.55万元，其间2020年添加20.83%，2021年添加37.40%，添加速度相对较快。在功用性聚烯烃热熔胶粒产品方面，公司具有了较强的竞赛优势，多种产品已逐渐完成进口代替。 （二）热塑型光学通明胶膜近三年经营收入别离为989.21万元、1,369.59万元、1,616.15万元，添加速度较快。 从职业开展前景看：（1）建材工业是国民经济的重要根底工业，绿色建材商场开展空间宽广。2022年5月30日，为贯彻落实党中央、国务院关于碳达峰碳中和严重战略决策，财务部印发的《财务支撑做好碳达峰碳中和作业的定见》（财资环〔2022〕53号）中说到大力推行使用装配式修建和绿色建材。（2）动力基建建造契合国家动力安全战略，加速根底管网设备建造、进步我国管道运输才能是未来十年我国动力职业的重要行动之一。（3）快递工业和化妆品消费规划的快速添加，为高阻隔包装热熔胶供给了商场潜在时机添加点。（4）适逢5G年代降临，下流使用范畴商场需求的继续进步、大屏幕显现需求继续进步，以及OLED、mirco LED、mini LED等新式显现屏幕技能立异的继续开展，热塑型光学通明胶膜迎来了宽广的开展空间。公司一向专心于技能与产品研制，深度发掘全球商场需求并快速作出反应，开发差异化产品，紧紧抓住年代开展的时机，不断进步产品商场占有率。 一起，依据公司2021年年报发表，公司现在已在逐渐添加功用性聚烯烃热熔胶出产线月功用性聚烯烃热熔胶粒总产能将到达约9万吨/年。

　　答： 2022年第一季度毛利下降首要是因为原资料本钱上升，而原资料价格上涨，从公司传导到客户具有一点的滞后性，加上一季度是我国传统的新年节假日，导致全体毛利率下降。

　　答：公司出产所需的原资料首要为石化树脂资料，包含PE、PP、EVA、POE等树脂资料，以及各类助剂。首要进口供货商为台塑集团、LG集团、韩华集团、埃克森美孚、陶氏化学等全球闻名的化工资料厂商，资质信誉杰出，为公司原资料供给供给了安稳的保证。 此外，近年来，EVA、POE等原资料的国产化进程有所加速。EVA方面，国内商场中，江苏斯尔邦、联泓新科003022）、扬子巴斯夫等厂商已构成了安稳的国产产能供给，近年来公司加强与江苏斯尔邦石化有限公司、扬子石化-巴斯夫等国内厂商的协作，以改进进口依赖度；POE方面，尽管国内商场现在首要依托进口，但国内万华化学600309）、京博石化、燕山石化、茂名石化、扬子巴斯夫等多个厂商已投建相关产能，未来完成投产后，将打破境外厂商独占局势。 公司出产收购和交易事务收购EVA、POE的首要供货商均为LG集团、韩华集团、陶氏化学等海外原厂，向同一原厂的出产收购和交易事务收购叠加，可完成较高的收购规划，构成必定的收购规划优势，可以直接向原厂收购取得货源，且与供货商构成杰出的商业协作联络，例如，公司曾获LG化学EVA、POE产品华南地区“中心协作伙伴”称谓，并取得LG化学的POE产品交易“The Plaque of Appreciation”奖状，是LG化学在我国华南地区出售EVA、POE资料的的中心客户之一。 公司经过扩展收购规划，以扩展与上游原厂的收购事务规划，确定供货商产能、保证原资料供给，并构成必定的收购规划优势、进步议价才能，然后加强收购本钱办理、稳固与重要供货商的协作联络，交期可以得到有用保证，尤其是在商场供给严重或缺货时可以得到有用供给。

　　答：跟着对太阳能电池发电功率的要求进步，太阳能封装胶膜技能这些年的开展改变很大。太阳能封装胶膜技能对开展，也进步了太阳能板的发电功率。 太阳能封装胶膜在光伏组件总本钱中的占比不高，但却是决议光伏组件产品质量、寿数的要害性要素。电池组件的运营寿数一般要求在 25年以上，而一旦电池组件的胶膜、背板开端黄变、龟裂，电池易失效作废。多种环境下的杰出耐侵蚀性，其侯性、耐氧化性、耐紫外线老化等功能对组件的质量有着非常重要的影响。 所以这些年太阳能胶膜，从传统的EVA胶膜开展到POE胶膜，EPE 胶膜、通明 EVA 胶膜、通明高截止 EVA 胶膜、白膜、黑膜、埋伏交联胶膜、辐照预交联和光转化胶膜等各种差异化的产品，其本质都是为了进步太阳能电池对使用寿数以及发电功率。未来跟着HJT，TOPCon等太阳能电池技能的开展，也对太阳能封装胶膜的技能提出了更高的要求。从本质上来看，太阳能封装胶膜技能也与太阳能电池的开展相同，一向在不段更新开展与技能进步的路上。

　　问：公司怎么看待短期太阳能封装胶膜的竞赛格式，特别是与职业龙头福斯特603806）的竞赛？

　　答： （一）太阳能封装胶膜的开展前景宽广 依据我国光伏职业协会发布的数据，2021年度全球新长脸伏装机170GW，其间我国商场新增装机54.88GW，海外商场新增装机超越100GW，欧盟、美国和印度商场增速微弱。到2021年11月，177个国家（约占一切国家的90%）正考虑净零排放的方针，美国重返“巴黎协议”，欧盟《2030年气候方针方案》将2030年温室气体减排方针由本来的40%进步至55%，日本国会参议院正式经过《全球变暖方针推进法》，立法清晰到2050年完成碳中和的方针，在零碳途径上，可再生动力将成为主导动力。在多国碳中和方针、清洁动力转型及绿色复苏的推进下，估计2022-2025年，全球光伏年均新增装机将到达232-286GW。 光伏新动力迎来了严重开展时机，光伏装机添加带动封装胶膜需求添加。依据CPIA、集邦咨询的数据，2022年硅料的有用供给产能为294GW，硅片、电池片、组件等环节的有用产能都将到达300GW以上。而辅料方面，光伏胶膜2022年的有用供给仅为245GW，且远低于光伏玻璃的436GW有用供给，将对组件的实践产值构成约束。 （二）太阳能封装胶膜现在在国内构成了以福斯特为首，斯威克、海优新材、鹿山新材等多家公司竞赛的格式，跟着太阳能封装胶膜技能的开展和技能的不断老练，各大品牌商为了保证供给链的安全，一般都会挑选几家供货商一起供给。此外，太阳能封装胶膜职业的技能改变大，下流客户为光伏组件职业的闻名客户，其对供货商有严厉的资质要求，取得供货商资质周期长、难度大，且对产品认证、项目经历、品牌闻名度方面均有较高要求，因而对出产厂商所堆集的品牌及资质构成了较高职业壁垒。 （三）公司在江苏鹿山和盐城鹿山新长脸伏组件封装用胶膜出产线项目，该项目不断的完成投产并开释产能，估计到2023年3月，公司光伏组件封装胶膜总产能到达约3亿平方米/年。公司将加大太阳能封装胶膜的商场开辟力度，不断进步商场占有率。 （四）公司推行差异化的产品开展战略，不断进步本钱管控才能，经过供给差异化的产品及全体解决方案为客户供给个性化的产品和服务，进步商场占有率。 （五）公司自成立以来就一向活跃开辟国际商场，近年来公司海外商场占比在15%左右，未来公司将活跃开辟太阳能电池封装胶膜的海外商场，进步该事务的海外事务收入占比，继续拓宽公司在全球商场的品牌影响力和归纳竞赛优势;

　　广州鹿山新资料股份有限公司是一家专心于绿色环保高功能的高分子热熔粘接资料研制、出产和出售的高新技能企业，公司的首要产品为功用性聚烯烃热熔胶粒、热熔胶膜产品。公司参加拟定国家标准2项、职业标准3项，当选国家级火炬方案项目、国家科技成果要点推行方案等国家级要点项目，被颁发“我国石油和化学工业联合会科技进步一等奖”“我国专利优秀奖”“国家要点新产品”等多项国家级奖赏，并具有“国家博士后科研作业站”等多个研制渠道。

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