“中美经贸商洽获得实质性发展，当晚咱们就收到了许多美国客户发来的邮件，要么是下新订单，要么是催咱们出产和发货。昨天早上一睁眼，又接到了大约60万美元的美国客户订单。”青岛松尚纺织服装科技有限公司董事长隋艳振奋地说，“前段时间那个最难的阶段咱们都扛过来了，现在更要抓住把咱们的优势做厚实。”
5月13日清晨，在青岛城阳区惜福镇大街的一处工厂内，青岛松尚纺织服装科技有限公司（以下简称“松尚”）的车间里，缝纫机声此伏彼起，工人们手指翻飞。裁剪、缝纫、压胶、上拉链、开口袋……上百道工序在流水线上有序流通，深蓝色的布料在针尖下敏捷成型，每一道车线都走得垂直整齐——这是中美两边在日内瓦举办经贸高层谈判后的第三个工作日，这家曾在145%关税高压下据守的外贸企业，正迎来新的订单热潮。
车间内，出产车间副主任王海英正核对81625款订单的进展——600件服装分8个尺码出产，每个尺码的拉链长度、口袋方位、印花方位都需独自制版，这样的“精细活”在松尚的流水线上却显得有条有理。“五一假日咱们只休了两天，就提早回来赶工了。”她的口气里透着一股干劲和坚决，“尽管前段时间关税改变让出口压力猛增，但工人们关于现有订单都铆足了劲干，由于咱们都知道，保订单便是保未来。”
“美国客户现在比咱们还着急。”隋艳指着最新邮件感叹。某美国客户在东南亚试产印花T恤失利后，连夜将订单转回我国，并直言：“只要你们的我国工人能一起搞定绣花、压胶和小批量、多尺码混批——这是东南亚工厂做不到的技术和质量。”此时，库房内积压两个月的20个集装箱货品正在装车，这些曾因关税动摇停留的货品，行将带着我国制作的耐性答案驶向大洋彼岸。
作为世界有名的公司的长时间工装供货商，松尚曾依靠“十年不变款”的安稳订单形式，2020年曾经99%产能面向美国商场。但新冠疫情引发的供应链停摆，让企业30天丢失200多万元，更暴露出单极商场的脆弱性。“2021年4月，订单量骤减至半停产边际，这时候咱们意识到有必要打破‘单腿走路’的困局。”隋艳回想道。
转型首战瞄准内销羽绒服商场，却遭受“设备荒”与“人才荒”两层壁垒。企业决断投入300万元引入全自动充绒机、智能绗缝机等设备，并改造出产车间。与“十年不变款”的出口工装不同，内销时装要求“半月一上新”，松尚原有的4名样衣工显着难以满意需求。为此，隋艳鼓舞出产班长跨界学做样衣，按样品难易程度给予50到500元的奖赏。2022年，17名班长的制样水平已能比美专业样衣工，甚至能独立剖析工艺、办理出产线。“开始咱们组织了专业的出产办理人员辅导班长，但跟着他们技术越来越精、办理越来越熟，这些岗位反倒成了‘铺排’。”隋艳笑着说，“一开始仅仅想处理样衣工缺乏的问题，效果不只节省了办理本钱，班组出产功率也大幅度提高。”
2023年10月，上海某知名品牌要求经供货商介绍找到松尚。“他们要求一周内交给20件样衣，咱们不只提早完成，还超量提交28件。终究客户选中的20款全出自松尚之手。”青岛松尚纺织服装科技有限公司副总经理王丽丽骄傲地说。2024年10月，松尚拿下该品牌15.6万件的联合研制订单，这是以往外销订单中罕见的规划。
为激起团队内销动力，松尚还革新了内销提成机制——毛利五五分红，公司和业务部各占50%。“业务员的活跃性一会儿就上来了，现在他们都自动去找客户、谈订单，底子不用心。”隋艳说。而革新的成效清楚明了：2024年，松尚内销联合研制订单打破3000万元，本年方针5000万元，内销占比有望从30%提高至50%。
2024年末，松尚与美国一家公司签订了总金额达400万美元的工装定制订单。但是出产发动初期，美国对华关税调整至145%，世界贸易环境突变令协作方一度对订单落地发生顾忌。面临应战，松尚团队活跃交流订单细节，一起依托我国政府的稳外贸方针支撑，经过优化出产流程、提高工艺规范，持续稳固协作决心。
“回想起两个月前关税改变初期，咱们压力的确不小。”隋艳表明，“现在中美经贸高层谈判获得效果，咱们企业缓解了压力，美方协作伙伴也慢慢地认识到我国供应链的共同优势，终究决议持续推动协作，新增关税本钱由美方客户自动承当。”
隋艳曾亲身带队调查东南亚工厂，发现当地出产功率仅为松尚的50%。以越南、缅甸为例，其工厂接单门槛遍及为5000至10000件，而松尚的最小起订量仅为400件。“客户若将小批量订单转至越南，加工费会大面积上涨。”王丽丽解说。而松尚经过“多面手工人系统”，使小批量订单的出产功率远超东南亚工厂。
正是这种实力，让松尚成功接受某美国客户的高货值订单——单件价格40美元的多拉链压胶衣，东南亚工厂因工艺繁琐、尺码太多而抛弃。即使在此前的关税高压下，客户也仅仅提出“将简略样式转至东南亚”，仍坚持将高难度订单留在我国。“现在，松尚车间在做的都是尺码多、数量少、工艺杂乱的高难度订单，这才是咱们的中心竞争力。”隋艳说。
中美关税协议宣告后的24小时内，松尚收到超100万美元的新增订单，这中心还包含此前从未协作的客户。与此一起，20余个集装箱货品连续发运，此前因关税动摇阻滞的800万美元订单正在赶紧出产。“其实美国客户比咱们更激动、更振奋，他们造访东南亚后发现，我国工人的技术和责任心，是其他任何一个国家都无法代替的。”隋艳表明。
跟着订单激增，松尚的出产计划表已排至三个月后，工人们仍在加码训练“多面手”技术。“越是外部环境改变，越要守住我国制作的看家本领——勤劳、才智和精雕细镂。”隋艳感叹，这既是应对应战的底气，更是穿越风雨的船锚。